每到618、双11这样的购物狂欢节

总是少不了各种红红火火的促销海报

要在平时这些促销广告可能还能吸引人

但扎堆集中爆发就难说了

那在这个获得关注约等于卖货的时代

卖货广告文案如何让人眼前一亮呢

今天老贼就给大家分享京东的两组广告

可以说是脑回路清奇

年轻、有趣、个性、无厘头、沙雕

不仅让你看到目瞪口呆

说不定还能让你对促销海报有新的启发

▼

01

京东电器 #220V带电新人类#

中产阶级事后专用灯。

如果没有很多钱，

至少要有很多头发。

年轻人的上班时间，

都有一定的水分。

这个价都不买，

你是不是有猫饼。

现实黑粗硬，梦想傻白甜。

养成拍完丑照随时打印的好习惯。

怒发冲冠，看完点赞。

别让两千以下的风，

吹过她的头发。

垃圾进去是渣，

前任进去是人渣。

好看的东西买多了，

人也会变好看。

02

京东超市#9012宇宙好物种草指南#

突然想人间蒸发

欧莱雅蒸汽发膜，随时随地想蒸就蒸

狗富贵，勿相忘

未卡狗狗零食火锅，你对狗子好，狗子忘不了

神机一出手，爱情跟你走

彩虹堂粉色少女系小豆机，好看好有趣的表白神器

摇头晃脑蹦着迪

嗨翻的猫咪更好吸

尾巴生活猫薄荷，一粒嗨翻，消除烦恼

一闪一闪亮晶晶

满嘴都是小星星

中华魔力迅白牙齿美白笔，一刷即白的牙齿亮白神器

干了这杯星空酒

爱情甜蜜长久久

尚尼酒庄魔幻云星空酒，喝掉星空一醉方休

大家知道，现在90、95，乃至00后逐渐成为电商消费的主力军，并且日益占据主动权。越来越多的品牌开始了品牌年轻化的路子。

这一代人年轻人更加重视独特和个性，喜欢做出自己的决定而不 “从众”。他们更喜欢真实可信的一切，真实的瑕疵胜于佯装的完美。而且，“陪伴” 和 “归属” 是他们特别强烈的需求，陪在身边的品牌比高高在上的品牌更容易获得青睐。

我们看京东这几年的广告，是从产品特征上打卖点优势呢？还是偏向品牌与年轻消费者价值观、生活态度、情感上的共鸣呢？

答案很明显。

京东的这些产品广告显然已经界定了年轻目标人群，虽然同样是推荐商品，但他们没有叫卖式的通过卖点给消费者侵略性压迫。

你可能觉得这些文案没什么难的，都是一些抖包袱、谐音、网络梗、抖包袱。但这背后是对时下年轻人文化的观察，通过洞察当下年轻人生活状态，用更贴近年轻人生活的 “不正经”文案和他们达成共鸣，各自会心一笑，像老朋友一样安利。

表面上在卖货，实则在塑造品牌在年轻消费者的心智地位，不是打产品利益而是不断巩固独特的品味和风格，鼓励年轻人追求理想人生的态度，懂得他们内心的孤独......最终成为他们心里 “陪在自己身边的人”。

当你还在苦苦向消费者介绍产品的时候，京东已经在更高阶的价值观层面进行输出。你卖的是产品本身，而他在卖场景、卖共鸣、卖一种生活态度。

当然，老贼并不是告诉大家所有文案都要这样走情感化路线，塑造品牌调性。

不是人人都适合，也不是人人都能坚持持续去塑造。

不过，建议大家偶尔可以抛开叫卖，大胆尝试从消费者生活场景出发，多一些轻松洞察，多一些感性有趣元素，少一点强力售卖。然后在详情页再去介绍产品，对比产品的优势。

在传播上多用情感、价值观、生活场景的共鸣，打造品牌的高认同感和亲切感；在转化上打造产品的高价值高体验感，满足消费者追求理想生活的需求。

相比“强力美白牙齿”，我真的对“一闪一闪亮晶晶，满嘴都是小星星“这样的文案更感兴趣。

文 | 木木老贼（公众号ID：mumuseo）

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