这年头,什么都要求创新。可是一个标新立异的idea怎么会很容易说有就有?
万一没创好,反而是偷鸡不成蚀把米。
于是,为了保险起见,很多时候人们只能中规中矩。就算不能加分,起码也保证不会失误。
那么问题来了:一本正经的文案要怎么做才能吸引人?
假正经
下笔如有神太难,写出好的文案也并非易事。既然一定要“一本正经”,那么就......装吧!
假正经,意味着你不仅要利用自己常年积累的基础经验,还应该凭借对人性若干缺点的领悟,结合商业所需的元素,创造出能够打动并且改变目标受众想法的文案。例如“丧”文化就是借助“假正经”这一特性迅速蹿红的典型代表。
从2016年夏天“葛优瘫”掀起全民狂欢,到彩虹合唱团《感觉身体被掏空》成为爆款,丧茶霸屏社交网络,忽然之间,与传统价值观大相径庭的丧文化在互联网上发酵起来。
“我差不多是个废人了”
“生活不止眼前的苟且,还有远方的苟且”
“你并不是一无所有,你还有病”
......
一系列丧话成为许多年轻人的口头禅。丧文案来袭,让许多年轻人无处安放的焦虑、恐惧、孤独找到了释放地。“丧文化,成为年轻人对这个世界温和的反抗”成为被普遍接受的观点。
胡说八道
所谓的“胡说八道”,可绝不是胡编乱造,做假广告!“胡说”有根据,“八道”有技巧,明明有出入,却仍一脸的一本正经地带人入坑,如此才是“专业的胡说八道”。
2016年7月,一个《穿越故宫来看你》的H5火爆朋友圈,一个皇帝从画中走来,唱着Rap,宫女戴着VR,发着QQ表情,刷着朋友圈……这是“腾讯NEXT IDEAx故宫QQ表情创作大赛”的宣传,在这流行的节奏中,这个“很不故宫”的产物,却成了爆款!
如果说故宫博物院馆官博偶尔卖个萌都还算是“正经”,那么“故宫淘宝”则可以说简直是在“一本正经的胡说八道”。
模仿
需要说明的是,模仿绝不等于抄袭。一本正经地模仿也需要一定的技巧。
“苹果”可以说是能随时引爆大众的“超级IP”。其他品牌对于它的喜爱不仅突破了地域限制,更超越了产品领域之分。自从苹果发布了广告之后,各大品牌也尝试“苹果”味儿的广告。不仅没有被投诉抄袭,反而形成了一种营销风尚!
正主是这样的:
【苹果:iphone6及iphone6 Plus功能广告】
通过 iPhone 和 Multi-Touch
我们带来了与科技互动的全新方式
轻点、轻扫、双指开合这些手势
永远地改变了我们浏览和体验数字世界的方式
直到此刻,这些手势仍然属于单一平面上的二维操作
但,我们为 iPhone6s 和 iPhone6s Plus
推出了全然一新的互动功能和维度
让你能够以全新的方式体验你的 iPhone
......
其它品牌是这样跟风的:
【宜家:Bookbook产品目录】
有时候,一件事物的出现
足以改变我们的生活方式
一个如此简洁而又直观的设备
上手即可使用
一个全新2015宜家产品目录
这不是电子书,也不是 E-ink书
这是 Bookbook
首先注意到的是它没有网线
甚至连电源线都不用
2015宜家产品目录电力充足
而且永远无需充电
轻触即可开始翻页
由左往右翻
亦或从右往左翻
(呵呵,很随意呢)
你注意到了什么?
没错,完全没有延迟!
不管你怎么翻、翻得有多快
所有页面立刻清晰呈现
如果你想快速浏览
只需把它拿在手中
用用你的拇指即可实现
如果你发现了自己想要的物件
只需轻折书页做个书签
即便把程序关闭
你也能轻松找到书签的位置
(Amazing——)
......
【麦当劳:如果用苹果的方式来拍广告】
我们想重新思考“食物”的定义
然后创造......不凡
隆重介绍“Fri”(薯条)
精心保持的原色与纹理
造就出史上最优雅的薯型
我们结合各家优点创造出
一种无孔不入的全新物质
我们称它为......“智能油”
智能油能让食用者清楚地知道 Fri 的位置
或者它曾经到过的地方
Fri:现代食物的新境界
我们的创意不止如此
......
Oh!还有一个惊喜“Mac”
我们不断地改良、改良、再改良它的原料
面包上的芝麻之所以在那里
我们是用了心的
Mac 的触感介于紧实和松软之间
肚子饿到会想吃 Mac 的人
他们就真的能吃下一整个 Mac
讲故事
如果没有幽默的细胞与睿智的电脑,不能假装正经也不能一本正经地胡说八道,更不能学人家有技巧的模仿,那么就简简单单地讲个故事吧!
没错,就是讲故事。哪个品牌背后还没个故事?就连当初红遍大江南北的《舌尖上的中国》,现在也开始讲起了事物背后的故事。
很多时候,品牌之所以成为品牌,并不一定是产品质量有多么好、销量有多么高。在没有打开市场之前,谁也不知道你是谁。此刻,最好的宣传就是讲故事。一个动人、传奇、有意义的故事,是丰富品牌形象的最好法则。
哈根达斯之于冰淇淋,就好比星巴克之于咖啡。冰淇淋的种类有很多,除了哈根达斯也不乏口感极佳者,但为何偏偏它那么贵?
冰淇淋曾是皇室秘方,起源于文艺复兴时期的意大利,直到上个世纪30年代,开始风行于纽约的街头。哈根达斯的创始人叫做鲁本·马塔斯,他的家族世世代代都在做着一个营生——卖冰淇淋。当大街上出现那些价钱低廉,色彩诱人,添加了许多“防腐剂”的冰淇淋,马塔斯的生意一落千丈,因为他的冰淇淋坚持天然制作。为此,他也曾经摇摆过自己的初心,他想加入那些卖低廉的冰淇淋行家队列。
最后马塔斯在经历了一番艰苦的心理斗争,他选择坚持自己的初心,不仅坚持天然制作冰淇淋,还要专心致志生产那种纯天然、风味绝佳、独一无二的口味冰淇淋。哈根达斯原本是丹麦名“Haggen Daszs”,这个名字很容易让人联想到北欧风情。比利时的巧克力、哥伦比亚的咖啡、夏威夷的果仁、马达加斯加的香草,这些纯天然的“佐料”让哈根达斯风情万种,这种浪漫让人联想到了爱情,如它的广告语一般“爱她,就带她去哈根达斯。”
这,就是故事文案的力量。在信息过载的新媒体环境下,“有故事感”的文案总是比普通文案拥有更强大的传播力。它利用人类对故事的天然喜好,消解了用户对广告的排斥感,以一种更巧妙地方式吸引用户眼球。
当然,故事也不能随便乱讲,仍需讲究技巧。总而言之,平庸一定要拒绝,利用敏锐的洞察力与情感引发消费者共鸣才是最正确的打开姿势。
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